TikTokのインフルエンサーマーケティング成功事例と方法【2026年最新版】

TikTokマーケティングの効果とは？企業が注目すべき理由

TikTokは「若者だけのSNS」だと思っていませんか？

確かにTikTokは、現在でも10〜20代のZ世代を中心に高い人気を誇るSNSです。

しかし近年では、その利用層は大きく広がり、30代以上の世代にも日常的に視聴されるプラットフォームへと変化しています。

 Yahooニュース参照

（https://news.yahoo.co.jp/articles/9f9d3c880ecaafb19cea197ea46f662622d8c390）

実際にTikTokの日本国内における月間アクティブユーザー数（MAU）は4,200万人（※2026年1月時点）を突破しており、これは日本人のおよそ3人に1人がTikTokを利用している計算になります。

プラットフォーム上では、ショートドラマや漫画・アニメといった次世代カルチャーを牽引する多様なコンテンツが次々と生まれており、エンタメ領域にとどまらない影響力を持つようになりました。

さらに、2025年6月にはTikTokショップのサービスが開始され、購買行動までをアプリ内で完結できる環境が整ったことで、SNSマーケティングにおける重要性は一層高まっています。

本記事では、こうした変化を踏まえたTikTokインフルエンサーマーケティングの最新トレンドをもとに、ポイントを整理しながら分かりやすく解説していきます。

現在のSNS環境に適したインフルエンサーマーケティングを実践したい方は、ぜひ最後までご覧ください。

昔と今で何が変わった？TikTokで伸びるアカウントの特徴

TikTokはここ数年で伸びるアカウントの特徴や評価基準が大きく変化しています。

まずは、昔と今を比較しながら見ていきましょう。

昔（初期〜2020年頃）に伸びたTikTokアカウントの特徴

TikTokが日本で広まり始めた初期〜2020年頃は、トレンド性の強いコンテンツが主流でした。

当時は、

 流行りのBGMやダンス動画
 トレンドに乗ったチャレンジ系動画
 短時間でインパクトのある「とにかく面白い」動画

といったコンテンツが、多くの再生数を獲得していました。

この時代のTikTokは、トレンドにさえ乗ることができれば、
フォロワー数が少なくても一気にバズる可能性があるSNSだったと言えます。

また、フォロワー数が多いアカウントほど動画が伸びやすい傾向もあり、
アカウント自体の影響力が再生数に直結しやすい時期でもありました。

実際に、TikTokをきっかけに注目を集め、テレビ番組やメディアに出演するタレントが増えたのも、当時のTikTokが持つ「拡散力の強さ」を象徴する事例の一つです。

一方で、流行の移り変わりが非常に早く、一時的に話題になっても、すぐに忘れられてしまう刹那的（フロー型）なコンテンツが多かったのも、この時代の特徴です。

音楽業界においても、
「TikTokでバズれば曲が売れる」といった傾向が生まれ、サビから楽曲を制作するなど、TikTokでの拡散を前提とした楽曲制作を行うミュージシャンや作曲家も多く見られました。

今（2024年〜2026年）に伸びるTikTokアカウントの特徴

現在のTikTokでは、
「ただ面白い」「流行っている」だけでは、安定して伸び続けることが難しくなっています。

今重視されているのは、

• 投稿ジャンルが明確である
• 誰に向けた発信かが一目で分かる
• 「最後まで見たくなる」コンテンツです。

具体的には、以下のような特徴があります。

• ノウハウ・知識・ライフハックなどの有益コンテンツ
• 1分以上の動画も増加し、情報量のある動画が好まれる
• 視聴完了率（最後まで見られるか）が重要な指標
  

特にアルゴリズム上では、動画の冒頭で視聴者を引きつけ、
最後まで視聴される動画や、何度も見返される動画（ループ再生）がおすすめ欄に表示されやすい傾向があります。

また最近では、コメントやシェアを増やすことを目的に、

• 「続きはコメント欄で」
• 視聴者に意見を問いかける構成

といった手法が多く見られました。

しかし、こうした意図的すぎる誘導表現は、近年ではスワイプされる原因になるケースも増えています。
視聴者側も、「コメントを稼ぐための構成」であることを見抜くようになってきており、違和感を感じた時点で動画を離脱してしまう傾向が強まっています。

現在のTikTokでは、 無理に行動を促すのではなく、

• 動画の内容自体が自然と最後まで見たくなる
• 共感や納得からコメントが生まれる
  

といった、コンテンツそのものの質や構成が、より重視されるようになっています。

TikTokマーケティングのデメリットと課題

TikTokは高い拡散力を持つ一方で、マーケティング施策として活用する際にはいくつかのデメリットや課題も存在します。

TikTokマーケティングを成功させるためには、メリットだけでなく、こうした弱点を正しく理解しておくことが重要です。

購買に繋がりにくい

TikTokマーケティングにおける最大の課題は、購買行動に直結しにくい点です。

TikTokユーザーの多くは、商品を探す目的ではなく、暇つぶしやエンタメ、情報収集の一環としてアプリを利用しています。

そのため、動画がバズって多くの再生数や「いいね」を獲得できたとしても、必ずしも商品購入や問い合わせといった成果につながるとは限りません。

実際に、

• 再生数は伸びたが売上はほとんど変わらなかった
• 認知は広がったが、購入意欲の高い層には届かなかった

といったケースは珍しくありません。

TikTokは「今すぐ買う」行動よりも、「知る」「気になる」「覚えておく」といった認知・興味喚起フェーズに強いSNSであるため、購買を目的とした施策では設計に工夫が求められます。

効果が短期的になりやすい

TikTokはトレンドの移り変わりが非常に速いプラットフォームです。

流行している音源や表現は短期間で変化し、昨日まで伸びていた手法が、翌週には通用しなくなることもあります。

そのため、

• 一時的にバズったが継続的な成果につながらない
• トレンドに乗れなければ再生数が伸びにくい

といった課題もあります。

中長期的なブランド構築や安定した集客を目指す場合、TikTok単体に依存するのではなく、他のSNSやWeb施策と組み合わせた活用が重要になります。

炎上やブランド毀損のリスク

TikTokは拡散力が高い分、ネガティブな反応も一気に広がりやすい特徴があります。

表現方法やインフルエンサーの言動によっては、意図しない炎上につながる可能性も否定できません。

特にインフルエンサーを起用した施策では、

• ブランドイメージと合わない発信
• 誤解を招く表現（薬事法違反など）
• ステルスマーケティングと受け取られる投稿

などがリスクとなります。

マーケティング効果を高めるためには、投稿内容の方向性や表現ルールを事前にすり合わせ、ブランドとしての一貫性を保つことが欠かせません。

変わりつつあるTikTok市場

前章では、TikTokマーケティングにおけるデメリットや課題について解説しました。

しかし、2025年6月にTikTokショップのサービスが開始されたことで、これまで「購買につながりにくい」とされてきたTikTokにも、大きな変化が生まれています。

TikTokショップでは、動画の視聴から商品購入までをアプリ内で完結させることが可能です。

従来のように外部のECサイトへ遷移する必要がなくなったことで、ユーザーの興味や感情が高まったタイミングを逃さず、そのまま購買行動へとつなげやすくなりました。

特に、以下のような商材はTikTokショップとの相性が良いとされています。

• 使用シーンが視覚的に分かりやすい商品
• ビフォーアフターが明確に伝わる商品
• 価格帯が比較的低く、衝動買いしやすい商品
  

こうした商材を中心に、TikTokショップを活用した購買事例は着実に増えつつあります。

さらにTikTokショップでは、実際に商品を使用したユーザーのコメントやレビューを確認できる点も特徴です。リアルな口コミを動画とあわせて閲覧できるため、購入を迷っているユーザーにとっては、判断材料が増え、購買の後押しとなりやすくなっています。

今後は、TikTokを単なる「認知獲得のためのSNS」と捉えるのではなく、認知から購買までを一貫して設計できるマーケティングプラットフォームとして活用していくことが重要になるでしょう。

TikTokマーケティング成功事例に共通するポイント

TikTokマーケティングで成果を上げている企業やブランドには、いくつかの共通点があります。

これらのポイントを押さえることで、単なる話題づくりに終わらず、継続的な成果につなげることが可能になります。

広告感を抑えた自然なコンテンツ設計

成功事例の多くに共通しているのが、広告らしさを前面に出していない点です。TikTokユーザーは、露骨な宣伝色の強い動画に対して敏感で、広告だと感じた瞬間にスキップされてしまう傾向があります。

そのため、日常の延長線上にある使用シーンや、個人の体験談、リアルな感想として商品やサービスを紹介するコンテンツが高い評価を得ています。

あくまで「おすすめしている」「使ってみた感想を共有している」という形を取ることが、視聴者の共感を生みやすくなります。

ターゲットと親和性の高いインフルエンサーを起用している

フォロワー数の多さだけでインフルエンサーを選定しているケースは、必ずしも成功につながりません。

成果を出している事例では、

• ブランドや商品とインフルエンサーの世界観
• 発信内容が合っているか

が重視されています。

フォロワーとの距離が近く、日頃から信頼関係を築いているインフルエンサーほど、紹介する商品への説得力も高まります。その結果、コメントや保存、購入といった行動につながりやすくなる事例があります。

売り込みの前に「共感」と「理解」を作っている

いきなり商品を訴求するのではなく、まずは視聴者の悩みや課題に寄り添うコンテンツを発信している点も共通しています。

例えば、

• 「こんな悩みありませんか？」という問題提起
• 「最近肌がごわついてメイクノリが悪くて・・・」など実体験に基づく失敗談や気づき
• 「スキマにシンデレラフィットする100均の収納グッツ！」などの悩みを解決するための考え方や工夫

といった内容を先に伝えることで、視聴者は「自分ごと」として動画を受け取るようになります。

その上で商品やサービスが紹介されるため、自然な流れで理解・納得につながります。

TikTokのアルゴリズムを意識した動画構成になっている

成功している動画は、TikTok特有のアルゴリズムを意識した構成になっています。冒頭数秒で視聴者の興味を引き、最後まで見たくなるストーリー性を持たせている点が特徴です。

特に、

• 最初の1〜3秒でテーマが伝わる
• テンポの良い編集
• 結末が気になる構成

といった要素が、再生完了率やエンゲージメントの向上につながっています。

最近では、いいねだけではなく、保存数も動画をバズらせる上で必要な要素になっています。

継続的な発信によって信頼を積み重ねている

単発の投稿で成果を出すのではなく、継続的に同じテーマや軸で発信している点も重要なポイントです。

投稿を重ねることで、アカウントの専門性や信頼性が高まり、

「この分野ならこのアカウント」という認識が視聴者の中に定着していきます。

その結果、商品紹介を行った際にも「この人が言うなら試してみたい」と思われやすくなります。

購買までの導線が明確に設計されている

近年の成功事例では、認知獲得だけで終わらせず、購買までの導線を明確に設計している点も共通しています。

TikTokショップやプロフィールリンク、固定コメントなどを活用し、視聴者が迷わず次の行動に移れる工夫がされています。

動画で興味を持ったユーザーをスムーズに購入ページへ誘導できるかどうかが、成果を左右する重要な要素となっています。

まとめ｜TikTokマーケティングを成功させるために

ここまで、TikTokマーケティングの特徴やデメリット・課題、

そして成功事例に共通するポイントについて解説してきました。

TikTokは高い拡散力を持つ一方で、やみくもに投稿やインフルエンサー施策を行っても成果につながりにくいという側面があります。

特に近年は、TikTokショップの開始により、
「認知獲得のためのSNS」から「購買までを見据えたマーケティング施策」へと進化しています。
その分、

• 自社商材に合うインフルエンサーは誰なのか
• TikTokに適した動画構成・表現とは何か
• 炎上やコンプライアンス面で問題はないか
• 投稿後の反応をどう次の施策に活かすか
  

など、専門的な知見が求められる場面も増えているのが実情です。

美容企画株式会社が支援するTikTokインフルエンサーマーケティング

こうした課題に対して、
美容・コスメ領域を中心にインフルエンサーマーケティングを支援しているのが、美容企画株式会社です。

美容企画株式会社では、InstagramをはじめとしたSNS支援で培った知見を活かし、
TikTokにおいても、成果につながるインフルエンサーマーケティングの設計・運用を行っています。

単にインフルエンサーをアサインするだけでなく、
「どのように届け、どう成果につなげるか」までを重視した支援が特長です。

美容企画株式会社の強み

美容企画株式会社では、以下のような観点からTikTok施策をサポートしています。

• 商材特性やターゲットに合わせたインフルエンサー選定
• TikTokのアルゴリズムや視聴行動を踏まえた動画企画・構成提案
• 広告感を抑えた、共感を生むリアルな体験訴求
• 美容・コスメ商材ならではの表現ルールやコンプライアンスへの配慮
• 投稿後の反応を踏まえた改善・次回施策へのフィードバック
  

「投稿して終わり」ではなく、
継続的に成果を高めていくための運用支援を行っています。

TikTokの特性を理解した施策設計

TikTokでは、フォロワー数の多さだけでなく、
動画の内容や文脈が“誰に刺さるか”が成果を左右します。

美容企画株式会社では、

• 使用シーンや変化が伝わりやすい動画設計
• 視聴者の共感を引き出すストーリー構成

といった、今のTikTok環境に合った施策設計を重視しています。

当社が運用しているVimmyではフォロワー数に依存しない形で、
ブランドや商品の魅力を自然に届けることが可能です。

こんな企業におすすめ

美容企画株式会社のTikTokインフルエンサーマーケティング支援は、
特に以下のような企業におすすめです。

• TikTok施策に取り組みたいが、何から始めればよいか分からない
• インフルエンサー施策を行ったが、成果につながらなかった
• 広告感を抑えつつ、認知から購買までつなげたい
• 美容・コスメ商材の表現やルールに不安がある
  

「自社だけで抱え込まず、プロの視点を取り入れたい」
と考えている企業にとって、心強いパートナーとなります。

無料相談について

美容企画株式会社では、
TikTokインフルエンサーマーケティングに関する無料相談を随時受け付けています。

• 今の施策がTikTokに合っているか知りたい
• 自社商材に合うインフルエンサー像を整理したい
• 小さくテスト施策から始めたい

といった段階でも問題ありません。
まずは情報収集の一環として、お気軽にご相談ください。