Instagramのインフルエンサーマーケティング成功事例と方法
InstagramやTikTokでインフルエンサーマーケティングをやっているけど、
思ったような成果が出ない…
フォロワー数が多いインフルエンサーに依頼すれば、本当に売上や認知につながるの？
そんな疑問や不安を感じている企業担当者の方も、多いのではないでしょうか。
実は、Instagramのインフルエンサーマーケティングは、ここ数年で大きく変化しています。
以前のように「フォロワーが多い」「おしゃれ」「バズった」だけでは、
成果につながりにくくなっているのが現状です。
現在は、
- アルゴリズムの変化
- ユーザー行動の変化
- SNSが「検索ツール」として使われるようになったこと
などを背景に、成果が出るアカウント・施策の考え方自体がアップデートされています。
大量にアカウントがある中で、1からアカウントを作る場合、
対策を知っているのと知らないのとでは、アカウントの伸び方も大きく変わってきます。
本記事では、
Instagramのインフルエンサーマーケティングにおける最新トレンドをもとに、
できるだけわかりやすく解説します。
「なんとなく投稿を続けている状態」から抜け出し、
今のSNS環境に合ったインフルエンサーマーケティングを実践したい方は、
ぜひ最後までご覧ください。
昔と今で何が変わった？Instagramで伸びるアカウントの特徴
Instagramは、ここ数年でアルゴリズムやユーザーの使い方が大きく変化しました。
そのため、以前と同じ運用方法ではアカウントが伸びにくくなっているのが現状です。
ここでは、昔と今を比較しながら、
「なぜ伸びるアカウントの特徴が変わったのか」を解説します。
昔（2010年代半ば）に伸びたInstagramアカウントの特徴
Instagramが普及し始めた2010年代半ば、
「インスタ映え」という言葉が象徴するように、見た目の美しさや世界観が最も重視されていました。
2017年には「インスタ映え」がユーキャン新語・流行語大賞の年間大賞を受賞し、
インスタ映えスポットが各地に登場したことを覚えている方も多いのではないでしょうか。
当時は、以下のようなスタイルが主流でした。
また、フォロワー数やいいね数、大量のハッシュタグを付けることで投稿の露出を増やし、
「憧れ」を軸にファンを集める運用が、多くのアカウント成長につながっていました。
この時代は、「どれだけおしゃれか」「どれだけ非日常を演出できるか」が、
アカウント評価の大きな指標だったと言えます。
今（2024年〜2026年以降）に伸びるInstagramアカウントの特徴
一方で、現在のInstagramでは、アカウントが評価される基準が大きく変化しています。
特にZ世代を中心に、
「映えるかどうか」よりも「自分に役立つか」「共感できるか」が重視されるようになりました。
今のInstagramで評価されやすいポイントは、以下の通りです。
アルゴリズム上も、「いいね数」だけでなく、
保存される投稿や、最後まで視聴される投稿が優先的に表示される傾向があります。
特に近年は、
「肌をきれいにしたい」といった抽象的なテーマよりも、
「明日のデート前にニキビを目立たなくする方法」など、
具体的な悩み（ジョブ）を解決する投稿の方が、反応を得やすくなっています。
また、Instagramは
「見るSNS」から「検索されるSNS」へと進化しており、
キャプションやプロフィールにキーワードを盛り込む Instagram SEOの考え方も欠かせません。
さらにZ世代を中心に、完璧に作り込まれた投稿よりも、
飾らない動画や本音ベースのテキストといったリアルで親近感のある発信が支持される傾向にあります。
フィード投稿においても、
3:4の縦長画像を使用することでタイムライン上で大きく表示され、
視認性が高まる点も、現在のInstagram運用における重要なポイントです。
今のInstagramから見えるインフルエンサーマーケティングの変化
このように、Instagramでは
「憧れ」を見せる発信から「役立つ・共感できる」発信へと評価軸がシフトしています。
そのため、インフルエンサーマーケティングにおいても、
フォロワー数や見た目の華やかさだけで判断するのではなく、
どれだけユーザーの行動につながる投稿ができるかという視点がこれまで以上に重要になっています。
今のInstagramアルゴリズムが評価するポイント
Instagramの仕組み（アルゴリズム）は、
「この投稿、ユーザーにとって役に立っている？」という視点で投稿を評価しています。
昔は「いいねが多い投稿」が評価されやすい時代でしたが、今はそれだけでは、なかなか伸びません。
では、今のInstagramはどんな投稿を「良い投稿」と判断しているのでしょうか？
① いいねより「保存される投稿」が強い
今のInstagramで特に大切なのは、「保存されているかどうか」です。
保存される投稿は、
- 後でもう一度見たい
- 参考になる
- 真似したい
と思われた投稿です。
Instagramは、
「この投稿はユーザーの役に立っている」と判断し、より多くの人に表示しやすくなります。
逆に、一瞬見て終わる投稿は、どれだけおしゃれでも評価されにくくなってきています。
② 最後まで見られる投稿が評価される
Instagramでは、従来のフィード投稿（写真投稿）に加えて、
リール動画もアルゴリズム上で重要な投稿形式になっています。
特に近年は、リール動画をきっかけにフォローされるケースが増えていると言われています。
リール動画で重視されているのが、「最後まで見られたかどうか」です。
途中でスキップされてしまう動画よりも最後まで視聴された動画の方が、
Instagramから「ユーザーにとって価値のある動画」と判断されやすくなります。
そのため、リール動画では、
- 冒頭で「え、何それ？」と興味を引く
- 続きが気になって最後まで見たくなる流れを作る
- 冒頭2秒のフックが大事
といった構成が、今のInstagram運用ではとても重要です。
③ 写真1枚より、動画や複数枚投稿が強い理由
今のInstagramでは、
- リール動画
- カルーセル投稿（複数枚の投稿）
といった形式が、特に伸びやすいと言われています。
理由はとてもシンプルで、投稿を見ている時間が長くなりやすいからです。
複数枚の投稿があると、「次も見てみよう」と自然にスワイプしますよね。
動画も同様に、最後まで視聴されることで滞在時間が長くなります。
Instagramは、
長く見られる投稿＝価値のある投稿と判断するため、
こうした投稿形式を評価しやすくなっています。
そのため近年では、投稿の内容だけでなく、
最初に目に入る“表紙”部分にも力を入れているアカウントが伸びている傾向にあります。
いわば、投稿の表紙はYouTubeでいう「サムネイル」のような役割を持っており、
「思わずタップしたくなるかどうか」が、その後の視聴や保存につながる重要なポイントとなっています。
④ Instagramは「調べ物をするSNS」になっている
最近ではGoogleではなくInstagramで
- コスメ
- メイク方法
- おすすめ商品
などを調べる人が増えています。
そのためInstagramは、「見るSNS」から「調べるSNS」に変わってきています。
これに合わせて、
- キャプション（本文）にわかりやすい言葉を書く
- プロフィールに何を発信しているかを書く
といった工夫をすると、検索からも投稿を見つけてもらいやすくなります。
ここまでをまとめると、今のInstagramで大切なのは、
「おしゃれかどうか」ではなく「役に立つか、共感できるか」です。
企業が「伝えたいこと」を押し出すよりも、
ユーザーが「知りたいこと」から考える投稿の方が結果的に伸びやすくなります。
今の時代に成果が出るインフルエンサーマーケティングの考え方
Instagramのアルゴリズムやユーザー行動が変化したことで、
インフルエンサーマーケティングの考え方も、大きく変わってきています。
以前のように、
フォロワー数が多いから影響力がある
有名だから売れる
という考え方だけでは、成果につながりにくくなっているのが現状です。
では、今の時代に成果を出すためには、どのような考え方が必要なのでしょうか。
① フォロワー数より「誰に影響を与えているか」が重要
今のInstagramではフォロワー数の多さよりも、
「どんな人たちに見られているか」が重視されます。
たとえフォロワー数が少なくても、
- 同じ悩みを持つ人が多い
- 投稿内容に強く共感しているフォロワーが集まっている
といったアカウントの方が、実際の購買や行動につながるケースは少なくありません。
例えば・・・
男性が女性用のファンデーションを使用し、
「ヒゲ剃り後の青みが気になる自分でも、ここまで自然にカバーできた」
とリアルな使用感を伝えている投稿を見たとします。
一見するとターゲット外のように思えますが、
「男性の濃いヒゲ跡でも隠れるなら、女性ならもっと安心して使えそう」
と感じる人も多く、商品のカバー力を強く印象づけることができます。
このように、必ずしも“王道の使い手”である必要はなく、
説得力のある文脈で使われているかどうかが、影響力を大きく左右します。
企業にとって本当に重要なのは、「届けたい人に、きちんと届いているか」です。
② 広告っぽさが強い投稿は、避けられやすくなっている
現在のInstagramでは、一目で「広告だ」と分かる投稿は、スキップされやすい傾向があります。
特にZ世代を中心に、作り込まれすぎた演出や完璧なビジュアルよりも、
リアルな体験談や本音の感想の方が、信頼されやすくなっています。
インフルエンサーが、
- 「実際に使ってどうだったか」
- 「どんな点が良かったか、逆に微妙だった点は何か」
を自然な言葉で伝えている投稿の方が、共感を得やすく、結果につながりやすくなります。
例えば、
- 複数の化粧品を比較しながら使用感を伝える動画
- Vlog形式の動画の中で、「私が愛用している化粧水」として自然に登場させる投稿
などは広告感が出にくく、視聴者にも受け入れられやすい代表的な例です
③ 「売る」より「役に立つ」が先に来る
成果が出ているインフルエンサーマーケティングの多くは、最初から「売ろう」としていません。
例えば、
- 悩みの解決方法を紹介する
- 使い方や選び方を分かりやすく伝える
といった、
ユーザーにとって役立つ情報を先に届けることで、結果的に商品やサービスへの興味につながっています。
「今すぐ買ってください」ではなく、
「これ、知っておくと便利だよ」というスタンスの方が、
今のInstagramでは受け入れられやすいのです。
例えば・・・
メイクキープミスト（フィニッシングミスト）の動画の場合
「最近肌が乾燥するし、メイクも崩れやすいんだけど、このミストをすると化粧が落ちにくいんです。」
で終わるよりも
「ミストを使う時はこういうパフを使うとより落ちにくくなるよ」
とミストを紹介をしつつワンポイントアドバイスを加える事で
「なるほど、試してみたい」と感じてもらいやすくなり、結果として購買につながるケースも多く見られます。
④ 単発施策ではなく、継続的な発信が成果につながる
一度インフルエンサーに投稿してもらっただけで、すぐに大きな成果が出るケースは多くありません。
今のInstagramでは、
- 複数回の接触
- 継続的な露出
を通じて、少しずつ信頼が積み重なっていく傾向があります。
そのため単発の投稿で終わらせるのではなく、
- 複数インフルエンサーを起用する
- 継続的にUGCを生み出す
といった、中長期的な視点での設計が重要です。
失敗しないInstagramインフルエンサーマーケティングの方法
Instagramのインフルエンサーマーケティングは、やり方を間違えると
投稿したけど成果が分からない
バズっただけで終わった
といった結果になりがちです。
ここでは、成果につなげるために押さえておきたい基本的な方法を順番に解説します。
① 目的とゴールを先に決める
まず大切なのは、
「何のためにインフルエンサー施策を行うのか」を明確にすることです。
例えば、
- 商品やサービスの認知を広げたい
- 新商品の使用イメージを伝えたい
- ECサイトへの流入を増やしたい
など、目的によってインフルエンサーの選び方や投稿内容は変わります。ゴールが曖昧なまま進めてしまうと成果の良し悪しを判断できず、「なんとなくやって終わり」になってしまいます。
② フォロワー数だけでインフルエンサーを選ばない
失敗しやすいポイントの一つが、フォロワー数だけを見てインフルエンサーを選んでしまうことです。
大切なのは、
- フォロワーの属性（年齢・性別・興味関心）
- 投稿への反応（コメントや保存があるか）
- 普段どんな発信をしているか
といった点です。
商品やサービスと相性の良いインフルエンサーの方が、
フォロワー数が少なくても高い成果につながるケースは少なくありません。
③ 投稿内容は「お任せ」にしすぎない
インフルエンサーに依頼する際、すべてを丸投げしてしまうのも失敗の原因になります。
もちろん、インフルエンサー自身の言葉や表現を活かすことは大切ですが、
- 伝えてほしいポイント
- NG表現
- 投稿の目的
といった最低限のすり合わせは必要です。
「どこまで自由にしていいのか」を事前に共有しておくことで、広告感を抑えつつ、伝えたい内容もしっかり届けられます。
具体例
当社が運用しているUGCマーケティングサービス Vimmyでは、
企業側が伝えてほしいポイントやNG表現を事前に整理した上で、
ユーザーに投稿を依頼する仕組みを採用しています。
これにより、表現の自由度を保ちながらも、
「伝えたい内容が伝わらない」「意図しない表現で炎上する」といったリスクをあらかじめ防ぐことが可能です。
また、Vimmyでは投稿されたUGC動画を3名体制でチェックするフローを設けており、
表現のズレやリスクがないかを確認したうえで活用しています。
単に投稿を集めるだけでなく、安心してUGCを活用できる体制を整えている点も、Vimmyの特徴の一つです。
④ 単発で終わらせず、継続を前提に考える
インフルエンサーマーケティングは、一度の投稿だけで大きな成果が出るケースは多くありません。
今のInstagramでは、UGCを何度か目にすることで少しずつ信頼が積み重なっていきます。
そのため、
- 複数人のインフルエンサーを起用する
- 時期を分けて投稿してもらう
など、継続的な設計を意識することが重要です。
⑤ 効果を振り返り、次につなげる
施策を実施したあとは、「やって終わり」にしないことも大切です。
うまくいったポイントを次の施策に活かすことで、インフルエンサーマーケティングの精度は少しずつ高まっていきます。
Instagramのインフルエンサーマーケティング成功事例の共通点
Instagramで成果を出しているインフルエンサーマーケティングには、業界や商品ジャンルを問わずいくつかの共通点があります。
ここでは、「なぜその施策はうまくいったのか」という視点から、成功事例に共通するポイントを整理していきます。
① インフルエンサー選定が「世界観」ではなく「共感軸」
成功している事例では、インフルエンサーを選ぶ基準が
「おしゃれ」「フォロワーが多い」といった表面的な要素だけではありません。
- 普段どんな悩みを発信しているか
- フォロワーとどんな関係性を築いているか
といった、共感の軸が商品やサービスと合っているかが重視されています。
そのためフォロワー数が少なくても、
「この人のおすすめなら信頼できる」と思われているインフルエンサーほど高い成果につながりやすい傾向があります。
② 商品が“主役”になりすぎていない
成果が出ている投稿では、商品そのものを前面に押し出しすぎていません。
多くの成功事例では、
- 日常の中で自然に使っている
- 悩みを解決する流れの中で登場する
といった形で、生活の一部として商品が紹介されています。
その結果、視聴者は「売られている」と感じにくく、
「自分も同じように使えそう」とイメージしやすくなります。
③ 使用シーンが具体的にイメージできる
成功している投稿の多くは、「使っているところ」が具体的に伝わります。
例えば、
- どんなタイミングで使っているのか
- 使う前と使った後でどう変わったのか
といった情報が含まれているため、視聴者は商品を使った自分の姿を想像しやすくなります。
特に美容商材では、
ビフォー・アフターや使用中の様子を見せることで、説得力が高まりやすい傾向があります。
④ インフルエンサーの言葉で語られている
成功事例では、
企業が用意した言葉をそのまま読んでいるような投稿は少なく、インフルエンサー自身の言葉で語られているのが特徴です。
「リアルな感想」が含まれていることが、結果につながる大きなポイントです。
⑤ 単発で終わらず、複数の接点が設計されている
成果が出ている施策の多くは、1回の投稿で終わっていません。
- 複数のインフルエンサーを起用する
- 時期をずらして投稿する
- ストーリーズやリールなど複数形式で発信する
など、ユーザーが何度か目にする設計がされています。
繰り返し目にすることで、商品やブランドへの信頼が少しずつ積み重なり、
購買や行動につながりやすくなります。
これらのポイントを軸に施策を設計することで、
失敗しにくく、成果につながりやすいインフルエンサーマーケティングを実施することが可能になります。
ただし、これらすべてを自社だけで設計・運用するのは、ハードルが高いと感じる企業も少なくありません。
そこで次に、
Instagramインフルエンサーマーケティングは自社でやるべきなのか、それとも外部に依頼すべきなのかについて、
具体的に解説していきます。
Instagramインフルエンサーマーケティングは自社でやるべき？依頼すべき？
Instagramのインフルエンサーマーケティングは、自社で取り組むことも、外部に依頼することも可能です。
ただし、どちらが正解かは、企業の状況や目的によって異なります。
ここでは、
「自社でやる場合」と「外部に依頼する場合」それぞれの特徴を整理しながら、
判断のヒントをお伝えします。
自社で取り組むのが向いているケース
以下のような場合は、
自社でインフルエンサーマーケティングに挑戦するのも一つの選択肢です。
- Instagram運用のノウハウが社内にある
- インフルエンサーとのやり取りに時間を割ける
- 小規模にテストしながら進めたい
- 目的が明確で、やることが整理できている
このような場合は、まずは自社で小さく始めてみることで、
運用経験やデータを蓄積することができます。
外部に依頼した方が良いケース
一方で、以下のような悩みがある場合は、外部に依頼した方がスムーズに成果につながるケースも多くあります。
- 何から始めればいいのか分からない
- インフルエンサー選定に不安がある
- 投稿内容や表現の正解が分からない
- 効果測定や改善まで手が回らない
- 広告表記やコンプライアンス面が不安
Instagramのインフルエンサーマーケティングは、単に投稿してもらえば終わりではなく、
- 目的設計
- インフルエンサー選定
- 投稿内容の設計
- 効果検証・改善
といった工程が必要になります。
これらをすべて自社で行おうとすると、想像以上に工数や負担が大きくなってしまうことも少なくありません。
無理に「全部自社でやる」必要はない
インフルエンサーマーケティングは、
「自社でやるか」「全部外注するか」の二択ではありません。
例えば、
- 戦略設計だけ外部に相談する
- インフルエンサー選定だけサポートしてもらう
- 投稿後の分析・改善を任せる
といったように、必要な部分だけプロの力を借りるという選択も可能です。
無理にすべてを自社で抱え込むよりも、状況に合わせて外部の知見を活用した方が、結果的に早く成果につながるケースも多くあります。
合わせて読みたい記事
美容企画株式会社が支援するInstagramインフルエンサーマーケティング
ここまで、
今のInstagramで成果を出すためのインフルエンサーマーケティングの考え方や方法を解説してきました。
ただ、実際に施策を進めるとなると、
自社に合うインフルエンサーは誰なのか
どんな投稿設計が正解なのか
表現やコンプライアンスは問題ないか
など、判断に迷うポイントも多いのが実情です。
こうした課題に対して、美容・コスメ領域を中心にインフルエンサーマーケティングを支援しているのが、
美容企画株式会社です。
美容企画株式会社の強み
美容企画株式会社では、単にインフルエンサーをアサインするだけでなく、
成果につながる設計から運用までを一貫してサポートしています。
具体的には、
- 商品やブランドに合ったインフルエンサー選定
- 広告感を抑えた投稿設計・企画提案
- 投稿後の反応を踏まえた改善提案
- 美容商材ならではの表現・コンプライアンス配慮
など、「やって終わり」にならない支援を行っています。
Instagramの特性を理解した施策設計
美容企画株式会社では、Instagramのアルゴリズムやユーザー行動の変化を踏まえ、
- リール動画を活用した認知拡大
- 保存・シェアされやすい投稿構成
- 共感を生むリアルな体験訴求
といった、今のInstagramに合った施策設計を重視しています。
フォロワー数だけに頼らず、「誰に、どんな文脈で届くか」を大切にすることで、
ブランドや商品の魅力を自然に伝えることが可能です。
こんな企業におすすめ
美容企画株式会社のInstagramインフルエンサーマーケティング支援は、
特に以下のような企業におすすめです。
- Instagram施策に取り組みたいが、何から始めればいいか分からない
- インフルエンサー施策を行ったが、成果につながらなかった
- 広告感を抑えつつ、認知や購買につなげたい
- 美容・コスメ商材の表現やルールに不安がある
「自社だけで抱え込まず、プロの視点を取り入れたい」
と考えている企業にとって、心強いパートナーとなります。
無料相談について
美容企画株式会社では、Instagramインフルエンサーマーケティングに関する
無料相談を随時受け付けています。
- 今の施策が合っているか知りたい
- 自社に合うやり方を相談したい
- 小さくテストから始めたい
といった段階でも問題ありません。
まずは情報収集の一環として、お気軽にご相談をお待ちしております。
