UGC風コンテンツがZ世代に強い理由｜広告感を嫌う時代へ
最近、広告っぽい動画が増えていると思いませんか？
近年、SNSマーケティングでは“広告感”を嫌うユーザーが増えており、特にZ世代ではその傾向が強くなっています。
Z世代は“広告慣れ”している世代
Z世代は、生まれた頃からインターネットやSNSが当たり前に存在していたデジタルネイティブ世代です。
テレビよりもTikTokやInstagramを見る時間の方が長いという方も増えており、日常的に大量の広告コンテンツに触れています。
SNSで広告を流すこと自体がまだ珍しかった2018年頃は、「つい最後まで見てしまう」というユーザーも多かったかもしれません。
しかし現在では、SNS広告が当たり前になったことで、“広告っぽい投稿”は無意識にスルーされやすくなっています。
そこで注目されているのが「UGC風コンテンツ」
UGC風コンテンツとは、企業広告でありながら、一般ユーザーが投稿したように見せる自然なSNSコンテンツのこと。
本記事では、なぜUGC風コンテンツがZ世代に刺さるのか、そして今求められている“共感されるSNS施策”についてわかりやすく解説します。
UGC風コンテンツとは？
UGCとは、「User Generated Content（ユーザー生成コンテンツ）」の略で、一般ユーザーによって作られたコンテンツのことを指します。
そしてUGC風コンテンツとは、そうした自然な口コミ投稿のように見せる広告コンテンツのことを指します。
近年では、企業感を前面に出す広告よりも、一般ユーザー目線のコンテンツの方が受け入れられやすくなっています。
なぜZ世代は“広告感”を嫌うのか？
Z世代は、情報リテラシーが非常に高い世代だと言われています。
企業による広告や、金銭の授受が発生しているインフルエンサーによるPR投稿も、「広告」として冷静に見極める傾向があります。
その中で、唯一無二の信頼できるリアルな情報源として位置づけられているのが、一般ユーザーによるUGCです。
① SNS広告を見慣れている
冒頭でお伝えした通り、Z世代は、幼い頃からSNSやスマートフォンに触れてきたデジタルネイティブ世代です。
そのため、広告コンテンツを日常的に見ており、“広告っぽい演出”を敏感に察知する傾向があります。
企業感が強い投稿や、いかにも宣伝らしい動画は、無意識にスルーされてしまうケースも少なくありません。
② “リアルさ”を重視している
企業が発信する情報よりも、自分と近い年齢やライフスタイルの人が発信するリアルな口コミを重視するユーザーが増えています。
特にZ世代は、「本当に使っている感」や「リアルな反応」を重視する傾向が強く、作り込まれた広告よりも自然なUGCに共感しやすいと言われています。
また、企業が想定していなかった使い方やリアルな感想表現が、バズにつながるケースも少なくありません。
③ SNSが検索エンジン化している
最近では、
「Googleで検索する」よりも「TikTokやInstagramで検索する」という行動も増えています。
特にZ世代は、
- コスメレビュー
- 旅行先
- 飲食店
- 購入品レビュー
などをSNSで検索するケースも多く、“リアルな投稿”が購買行動に大きく影響しています。
UGC風コンテンツが伸びやすい理由
① 共感されやすい
UGC風コンテンツは、一般ユーザー目線で作られるため、視聴者が自分ごととして受け取りやすい特徴があります。
特に、「自分と近い人が使っている」と感じることで、共感や信頼につながりやすくなります。
② ショート動画アルゴリズムと相性が良い
TikTokやInstagramリールでは、
- 最後まで視聴される動画
- 保存される動画
- シェアされる動画
が拡散されやすい傾向があります。
UGC風コンテンツは、“広告感”が少ないため自然に視聴されやすく、結果として視聴維持率も高まりやすいのです。
③ 購買導線につながりやすい
UGC風コンテンツは、
『これ気になる』『使ってみたい』という感情を自然に生み出しやすい特徴があります。
例えば、TikTokで話題になった「地球グミ」をご存知でしょうか？
地球グミは企業広告というより、一般ユーザーによる『食べてみた動画』や『リアクション動画』をきっかけに拡散されました。
「どんな味なの？」
「割る瞬間がおもしろい」
といったリアルな反応がUGCとして広がったことで、多くのユーザーの興味を集めたのです。
このようにTikTokでは、“TikTok売れ”という言葉が生まれるほど、SNS経由で商品がヒットするケースも増えています。
企業がUGC風コンテンツを作る際のポイント
① “広告っぽさ”を減らす
作り込みすぎた映像よりも、
- 自然な会話
- 日常感
- リアルなリアクション
を意識することが重要です。
② ナノインフルエンサーを活用する
フォロワー数1,000〜2万人ほどのナノインフルエンサーは、視聴者との距離感が近く、“リアルな口コミ”として受け取られやすい特徴があります。
そのため、UGC風コンテンツとの相性も良いと言われています。
③ 投稿設計を行う
自然な動画に見せながらも、ブランドイメージを崩さないことや、薬機法などのリスクを抑えることも重要です。
- どんなフックを入れるか
- どの訴求を入れるか
- どんな流れで紹介するか
など、事前設計を行うことも重要です。
UGC風コンテンツを効率的に運用するには
UGC風コンテンツ施策では、
・クリエイター選定
・構成作成
・投稿管理
・動画チェック
・分析
など、多くの工数が発生します。
vimmyでは、商材やターゲットに合わせたUGC施策・インフルエンサー施策をご提案し、構成作成から投稿管理、分析まで一括でサポートしています。
まとめ
近年のSNSでは、“広告感の少ない自然なコンテンツ”が重視される時代になっています。
特にZ世代は、「本当に使っている感」や「リアルな反応」を重視する傾向が強く、UGC風コンテンツとの相性も非常に良いと言えるでしょう。
これからのSNSマーケティングでは、“企業が発信する広告”だけではなく、“ユーザー目線で共感されるコンテンツ設計”がますます重要になっていきます。
UGC施策やインフルエンサー施策をご検討中の企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。